Hur tjänar Elvy pengar?

Elvy tjänar pengar på abonnemanget, inte på att sälja dig en pryl. Du betalar en fast månadsavgift, och Elvy äger utrustningen, installerar den och handlar med elen åt dig. Vinsten ligger i att sköta systemet bättre över många år än du hade gjort själv. Ju effektivare huset går, desto bättre för oss båda.

På samma sätt som vilket abonnemang som helst. Du betalar en fast summa varje månad, och Elvy står för utrustningen, installationen, driften och elhandeln. Skillnaden mellan vad det kostar oss att leverera allt det och vad du betalar är vår marginal. Ingen kontantinsats från dig, ingen dold pålaga, bara en avgift.

Avgiften ligger fast i femton år och följer bara KPI. Vi tjänar inte på att gissa ett listpris högt, för det finns inget listpris. Priset kommer ur en analys av ditt hus, och sen är det samma summa i januari som i juli.

Från att systemet sköts bra. Elvy äger värmepumpen, solcellerna och batteriet, och kör dem mot spotpriset dygnet runt. Utrustningen laddar när elen är billig och drar mindre när den är dyr, kapar effekttopparna och deltar i stödtjänsterna som Svenska kraftnät betalar för. Ju bättre den optimeringen görs, desto mer blir kvar.

Det är arbete du hade kunnat göra själv, i teorin. I praktiken kräver det utrustning, koll dygnet runt och en hel del räknande. Vi gör det åt många hus samtidigt, och det är där effektiviteten sitter.

Nej, och det är själva poängen. Vår marginal blir större när huset går effektivt, inte när det slösar. Ett hus som drar el i onödan kostar oss mer att leverera, inte mindre. Så vi vinner på att din värmepump går smart och att elen köps vid rätt timmar, precis det du också vill.

I den gamla modellen tjänar elbolaget mer ju mer du använder. Här är det tvärtom. Vi har byggt affären så att våra intressen och dina pekar åt samma håll, för annars hade den inte hållit i femton år.

Då är det vår kostnad, inte din. Elvy äger värmepumpen, solcellerna och batteriet, så när något behöver bytas är det vi som byter det. Det betyder också att vi bär risken om något slits fortare än planerat.

Det påverkar hur vi köper. Eftersom vi ska leva med utrustningen i många år lönar det sig för oss att välja sådant som håller och sköta det väl. En pryl som säljs och glöms bort får gärna vara billig. En pryl vi själva ansvarar för i femton år får det inte.

För att en engångsförsäljning gör fel sak lönsam. Den som säljer en värmepump och går vidare tjänar på att sälja, inte på att den sedan går bra. Vi tjänar bara om systemet faktiskt levererar, år efter år, för det är då du stannar kvar.

Det är därför delarna säljs ihop och inte var för sig. Värmepumpen, solcellerna och batteriet gör varandra bättre, och det är först när de jobbar tillsammans som huset går som det ska. Vi har ingen produkt att sälja dig, vi har ett hus att sköta.

Att du vet vad det kostar och slipper fundera på hur vi tjänar på det. Du betalar en känd summa, vi tjänar på att hålla ditt hus effektivt, och ingen av oss vinner på att den andra förlorar. Det är ovanligt uttalat i den här branschen, och det är med flit.

Vill du veta exakt vad det landar på för just ditt hus kommer den siffran ur en energianalys, inte ur en tabell. Resten av tiden borde du knappt märka att vi finns.